
最近游戏圈有个挺有意思的现象:当大家都觉得SLG赛道已经被《Last War》和《Whiteout Survival》这类冰雪、丧尸题材挤得水泄不通,新游很难再翻出什么浪花的时候,三七互娱带着他们的新作《Last Asylum: Plague》悄悄冲了上来。
而且成绩还真不赖。根据点点出海的数据,这款2月11日上线的游戏,上线一个多月,全球已经有40多个国家和地区把它送进了免费榜Top100;
更夸张的是,它还同时登上了30多个国家和地区的畅销榜Top100,首月流水直接做到了2500万元以上,目前总流水已经逼近3000万大关。
坦白说,在现在这个买量贵得离谱、玩家审美疲劳的节点,一款新SLG能交出这样的成绩单,靠的肯定不只是钱砸得狠,那么,它到底做对了什么?
▌凭什么在“末日”里杀出重围?
刚看到这游戏的时候,我的第一反应是:又是末日生存?但仔细一看,不对劲,这游戏不搞丧尸,也不搞冰雪,它把目光投向了中世纪欧洲那段最黑暗的历史——黑死病,玩家要扮演的不是手撕鬼怪的猛男,而是一个戴着鸟嘴面具的瘟疫医生。
这个题材选得相当刁钻,你想想,这些年咱们玩过的SLG,要么是打打杀杀的古代战争,要么是冰雪覆盖的废土求生,视觉疲劳是真的严重,而“黑死病”这个题材,虽然在PC端有《瘟疫传说》这样的佳作,但在手游SLG领域几乎是个空白。
更重要的是,它自带流量和认知度,对于欧美玩家来说,“鸟嘴医生”这个符号太有辨识度了,它不仅是恐怖的象征,更是中世纪那段集体记忆的浓缩。
游戏里那个戴着鸟嘴面具、穿着黑袍的主角,往那一站,故事感就出来了,根本不需要额外解释“这游戏在讲什么”,而这种文化共鸣,也比花大价钱买量来得更自然,很多玩家可能就是因为这个独特的画风和题材,愿意点进来试试。
当然,光有好看的皮囊还不够,现在的玩家挑剔得很,如果进去还是那一套造房子、升科技、出去打仗的无脑循环,那玩家分分钟就弃坑了。
《Last Asylum》聪明的地方在于,它把前期的体验做得特别“接地气”,游戏一开始,你不是高高在上的领主,而是一个在医院里跑断腿的打工人,你需要亲自操作角色去接待病人、诊断、配药、收钱,甚至还要打扫卫生,这个过程特别像之前很火的《My Perfect Hotel》,属于那种上手零门槛、反馈极快的街机放置玩法。
你可能觉得这有点low?但恰恰相反,正是这种“低姿态”的开局,留住了大量的泛用户。
因为传统的SLG进去就是一堆复杂的数值和建筑,看着就头大,而在这款游戏里,你前期只需要扮演一个医生,看着病人一个个被治愈,金币就哗哗地入账,这种爽感是即时且直接的。
随着医院越做越大,开始招募员工自动化生产,游戏才慢慢引导你进入城建、资源管理,甚至最后解锁大地图,开始和其他玩家进行SLG式的对抗。
但真正让这个成长过程不单调的,还有那些穿插在其中的“突发状况”,比如说正忙着扩建病房,系统冷不丁就弹出一个英雄遇险的事,这时候你可能就要放下手里的活,在限定时间内去解锁新地块、满世界收集解药配方,为了应对这些紧急情况,你还得提前把新建筑盖好、把英雄小队训练好。
从“开个小诊所”变成经营一座城市,这个过程就好像进化,逻辑挺顺畅的,玩家在不知不觉中就从轻度玩家变成重度SLG玩家,这种逐步来的玩法融合,跟那些简单加个“数字门”小游戏的副玩法比起来高级多了,因为它和游戏的背景(医疗、防疫、生存)完全相符,不会让人觉得突然。
▌买量素材也开始讲温情故事了?
还有一个细节值得注意,以前咱们看SLG的广告,不是“兄弟快来砍我”,就是“将军,城要破了”,但《Last Asylum》的买量素材,画风不太一样。
《Age of Origins》素材
我看到很多素材在讲“救助”的故事,视频里展示的不是怎么屠杀敌人,而是怎么在医院里抢救病人,怎么扩建病房,怎么在绝望中给大家提供庇护。
市场审美的悄然变化,正好由这种叙事风格的转变反映出来,如今的玩家,对单一的暴力呈现和激烈对抗越来越反感,却反而更容易被“拯救与重建”这类有温度的故事打动,现实世界本来就压力很大,谁不想在游戏里当扶危济困的守护者,而不是当一味发泄破坏欲的疯子?
这其实也降低了买量的抵触情绪,当用户刷到这类素材的时候,第一反应不是“又是骗氪的SLG”,而是“这个题材有点意思,先进去看看”。
▌爆款之后,长线怎么走?
首月流水达2500万元,确实算得上亮眼的开局,不过实话讲,SLG属于长周期赛道,能否真正站稳脚跟,关键还得看三个月乃至半年后的实际表现。
目前来看,游戏在欧美市场表现最猛,美国市场贡献了超过一半的收入,德国、英国紧随其后,而且,目前游戏还没在中国港澳台地区上线,日韩市场也还在爬坡阶段,后续的增长空间还是挺大的。
不过,挑战也比较明显,虽然前期玩法挺新颖的,但是进入SLG核心阶段之后,它面对的还是和《LastWar》这些头部产品的正面竞争,到时候比的就是运营活动、社交生态还有长线留存了。
在此领域积累很深的三七互娱,能不能把这一优势变成实际成果,关键在于后续版本更新的速度。
《Last Asylum: Plague》出现的这波爆发,实际上给行业提了醒:在竞争激烈的市场当中,不要在主流题材里不停地内卷,倒不如去探寻那些有着文化底蕴、独具特色却还没被充分开发的小众题材。
它没有颠覆SLG的玩法框架,但它用“黑死病”这个独特的视角,加上前期轻松的街机玩法,成功降低了玩家的进入门槛,也降低了买量成本。
这年头,能让玩家愿意点进去试试,就已经赢了一半,至于能不能笑到最后,咱们且看且珍惜。
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